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索尼销量大幅下滑前景堪忧 奥运前夕要“休战”?

2008年08月08日 11:28 来源:信息时报 发表评论

  奥运前夕正是平板电视大卖之时,部分外资品牌的销售却大幅下滑,在卖场的出货量异常偏低。与此同时,据奥维咨询最新提供的一份报告数据显示,从6月底至7月27日,索尼彩电在国内的零售总量出现异常下滑,由之前的11%左右跌落至5%左右,甚至排在不少国产品牌之后,零售额也同时下滑。

  值得关注的是,索尼刚刚在7月30日宣布今年第一财季(2008年4~6月)利润大幅下滑,而本财年盈利可能下降近两成。渠道上依靠家电连锁卖场的外资品牌,与其关系的微妙性也成为其在国内市场发展的未知数,随着对市场操作的失控,2008北京奥运年,索尼等外资品牌在中国的日子并不好过。

  奥运前夕要“休战”?

  “08财年我们不打价格战,只送MP3之类的小赠品,价格方面没有太多优惠!卑略饲跋,各品牌热火朝天促销时,索尼专柜销售人员如此向记者表述。记者注意到,此时正值“奥运时”,卖场各品类都在抓紧时机做促销,而按照往常的惯例,最能“折腾”的索尼却要偃旗息鼓宣布“休战”?

  据了解,索尼作为以“战略亏损策略”抢占市场份额的第一人,自2005年12月开始率先将BRAVIA的大尺寸产品价格降到1万元以下,此后有监测数据显示,在2007年7月至10月份,索尼平均每月有8款产品进行降价促销。显然,这样的销售手法也使索尼尝尽甜头,迅速抢占了国内市场的第二把交椅。

  “从小清明黄金周、五一、端午小黄金周等一系列促销活动中,索尼都是“闹”得最欢的,表现很踊跃,在节假日时很主动的去打价格战!甭舫「涸鹑讼蚣钦弑硎。此前,索尼中国区总裁永田晴康曾公开表示,将靠更高的出货量来使索尼在2008财年结束时实现盈利。其有关高层在今年2月的媒体见面会上也表示,索尼仍将紧跟市场,采取灵活的价格策略。

  但是值得注意的是,在奥运前夕最火暴的市场环境下,索尼缘何沉默如许,突然“休战”?

  零售量异常下滑

  “索尼没理由不战,肯定是出了问题!蹦彻放聘涸鹑讼蚣钦咄嘎,在8月2日奥运前最后一个促销周末里,广州大的家电卖场里,索尼的货明显不足。该负责人指出,索尼“库存有问题”。

  而记者从奥维咨询最新的一份市场监测数据中了解到,从6月底至7月27日,索尼彩电在国内的零售总量出现异常下滑,由之前的维持在11%左右跌落至5%,甚至排在不少国产品牌之后。据了解,之前索尼的市场表现一直相对稳定,基本维持在11%~13%的份额区间,与韩国三星交替占据市场第二。以去年全年的数据作参照,这种异常的下滑速度让人惊叹。

  对此,有说法认为,原因主要是其与连锁卖场之间的关系出了问题。据透露,一般到了6、7月份厂商会跟卖场算前半年的“总帐”,支付给卖场相关的促销费用,而索尼仅需补的“差价”就十分高昂。据了解,所谓的差价,指如果产品进入国美、苏宁系统的价格为1万元,因为厂家打促销只卖7000元,那么这中间的差价3000元就需要厂家来弥补。此前每逢节假日索尼为争份额,总会与其它品牌“互掐”一番,再加上清明、五一、端午等黄金周的大规模促销投入,也就造成了今年的“差价”尤其庞大。

  “主要原因就是‘差价’太多,与渠道之间没有谈妥,因此造成了目前销售上的被动!辈簧僖的谌耸咳绱似兰邸

  不过,对于这种质疑,索尼公司华南区新闻发言人薛海琴矢口否认,并表示,没有看到相关的数据不发表意见,而对于索尼的销售数据公司有规定不能对外公布。她强调,与渠道的合作一直很好,不存在出货量和“差价”的问题。(曾祥萍)

编辑:段红彪】
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