- 沪中小银行发"拉客"短信抢房贷市场 老客户受宠
发表评论“您好，我是XX银行的业务代表，如您通过我行办理转按揭业务，可享受20%—30%的利率下浮优惠，欢迎来电咨询。 ”这则非私人手机号发出的短信虽没有署银行的名字，但收件人可以通过留下的咨询电话辗转联系到银行相关业务人士。
中小行挖角
记者实地走访了外滩三家银行，所看到的情况与短信基本相符，进门后工作人员得知是来办住房按揭的，便热情介绍“转按揭”业务，并表示如其他银行8.5折的贷款利率，转过来享受7至7.5折。
据了解，目前上海从事“转按揭”业务较为积极的银行包括深发展、平安银行、广发银行等。深发展去年成功地挖走许多大行的客户，主要是将原本统一的贷款产品细化，让客户看似得到明显优惠。
与深发展不同，广发行并不是通过贷款产品争夺客户，而是联合担保公司，由担保公司先把客户按揭的钱还掉，银行重新贷钱给客户，这样客户便可以新增客户而非存量客户的身份直接享受下浮30%为5.04%的最优利率。
当记者提出1.1倍基准利率的高息“二套房”转按揭，广发银行、深发展信贷人员表示，虽然不能低至七折，但如果房产质量和个人资信好的话，可以尝试申请7.5—8折的优惠利率。
由于房贷整体增长乏力，很多银行房贷业务今年都面临压力。部分小银行只能通过“转按揭”挖角来保持自身业务的增长。
老客户受宠
值得注意的是，受到这些银行青睐的房贷客多为在2004年甚至更久之前就买房的、正�；箍钏奈迥甑目突�，这主要基于三方面原因：一是这部分老客户相比新增客户风险更低；二是由于这些存量客户的房产估值明显上升，银行甚至愿意给予 “转按揭”的同时 “加按揭”；第三由于挖掘到一个长期还贷的银行客户很可能带来其它业务的附加增长。(记者 崔烨）
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